如今（jīn），对于很多传媒公司而言，面临着“拥有许多宣传片业务但（dàn）客户分布不均、客户数量增长乏力”的（de）痛（tòng）点。那么，传媒公（gōng）司面对这样的一个现状和痛点，如何将众多宣传（chuán）片业务做得（dé）更（gèng）好？如何更好地锁（suǒ）定目标客户？如何有效（xiào）提高客（kè）户数量（liàng）？下面主（zhǔ）要从两（liǎng）个角度展开分析。

一、进（jìn）行市场调研，掌（zhǎng）握（wò）市场需求

对于如今日趋（qū）饱和、发展乏力的传（chuán）媒行（háng）业而言（yán），即使是（shì）占有较大（dà）市场份额（é），产品、服务无一不备的“龙头企业”也（yě）会陷（xiàn）入业（yè）务“发力不均”的窘境。而对于其他充当“市场跟随者（zhě）”、“市场补缺（quē）者（zhě）”角色的传媒公司而言，做好“市场调研”、了解“市场需求”尤其重要。

不是所（suǒ）有的业（yè）务都有客（kè）户需求，传（chuán）媒（méi）公（gōng）司必须“集中火力”于市场需（xū）求中，掌握市场的动态（tài）需求，并根据（jù）需求对（duì）公司（sī）业务（wù）和战略（luè）做好（hǎo）适当的调整，做好轻（qīng）重急缓（huǎn），市场需求（qiú）较（jiào）为旺（wàng）盛

的业务则（zé）增加“产品（pǐn）、渠（qú）道（dào）”等（děng）方面（miàn）的（de）投（tóu）入，对（duì）于需求较为薄弱的业务，则（zé）可以采取（qǔ）“放（fàng）缓或退出”策（cè）略。切（qiē）忌（jì）均衡发力，最（zuì）终“竹篮打水一场空”。

二、细化宣传渠道（dào），锁定目标客户（hù）

其实，不同的（de）宣传渠道（dào）对（duì）于不同的宣（xuān）传片业务，发挥的功能和（hé）效益是不同（tóng）的。整体宣传可能在（zài）成本（běn）上占有优势，在计划方（fāng）面也（yě）省去很多麻烦，但（dàn）宣传（chuán）的效果好坏程度却有待（dài）商榷。这（zhè）里主要提供另外一种宣传思路：针对性（xìng）地（dì）宣（xuān）传宣（xuān）传片业务

例如在“公共（gòng）场合、网（wǎng）络”等“泛”环（huán）境（jìng），则适合进（jìn）行“企业形象、企业整体业务（wù）”的（de）整合宣传；而面向企业（yè）宣传时，则建议针（zhēn）对（duì）性宣传——锁定宣传对象的内部（bù）产品、服务，宣（xuān）传本公（gōng）司（sī）在这一领域宣传片（piàn）业（yè）务的“专业性”。“细化渠道”可以相应提高和增（zēng）加宣传的转化（huà）率和（hé）客户（hù）人数（shù）。

技术的发展帮助传媒公司延伸出更多的宣传片业务，但（dàn）“这些业务是否都存在较大的客户需求”“在这么多的业务里如（rú）何做好取舍”又（yòu）是新的问（wèn）题。传媒公司要根据公（gōng）司战略和现状，以利润（rùn）最（zuì）大（dà）化为（wéi）目标，调整宣传（chuán）片业务。

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